Marzo debole e forte domanda per l’estate 2025
Siamo nelle ultime settimane della stagione della neve, una stagione importante (come le ultime del resto) che vede purtroppo la coda di marzo sottotono, un dato che avevamo già evidenziato nel Market Trends del 18 dicembre 2024 e nel Market Trends del 5 gennaio 2025, a riprova che il nostro Travel Data HUB ha buoni dati e che le analisi predittive che vi proponiamo hanno una base solida.
Con alcuni di voi che ci hanno dato disponibilità di lavorare sulla coda di stagione stiamo tentando di sostenere l’offerta, ma purtroppo la domanda è veramente molto bassa, vedremo se il sotto data vi/ci aiuterà a migliorare l’occupazione.
Per contro abbiamo una forte domanda per l’estate (dato che avevamo già rilevato nel Market Trends del 5 gennaio 2025), con pick-up importanti per Trentino holidays, un paio di dati a pari data rispetto alle 2 precedenti stagioni:
- – siamo a quasi un +40% rispetto allo scorso anno
- – e con un volume quasi triplicato rispetto al 2023
Questi numeri non traggano comunque in inganno, sicuramente il fenomeno dell’early booking è in forte crescita, ma il nostro dato è in quota parte “falsato” dall’aumento della distribuzione che abbiamo fatto in questi ultimi anni. Il lavoro paga!
Per cui il nostro suggerimento è banale, se non l’avete ancora fatto aprite le vendite per l’estate!
Ricordo che se volete che vi vendiamo con efficienza e con volumi si devono verificare 3 condizioni mandatorie:
- – il prodotto deve essere disponibile, l’on request vale solo per le richieste particolari o strutturate, se non abbiamo disponibilità per andare in conferma immediata è quasi impossibile vendere
- – il prodotto deve rispettare le regole della domanda, se le regole commerciali (ad esempio min stay e date di in/out) sono troppo rigide non si vende
- – il prodotto deve avere il giusto prezzo, essere in forte disparity con il vostro prezzo di vendita diretto è una grave alterazione della catena distributiva che vanifica i nostri sforzi commerciali
Il Market Trends di oggi è dedicato all’estate 2025
Focus Estate 2025
I razionali della nostra analisi
Periodo di soggiorno: 30 maggio 2025 → 28 settembre 2025
Prodotto: tutto il prodotto montagna Trentino holidays
Analisi del 2 marzo – ore 9:25 – Intenzioni di viaggio degli ultimo 7 giorni
Nota bene: l’analisi predittiva odierna è quasi del tutto sovrapponibile a quella del 5 gennaio 2025, a riprova che avendo una buona base dati le analisi anche con largo anticipo sono possibili e attendibili.
Da che Paesi arriva la domanda
La domanda del mercato internazionale è buona, il mercato domestico rimane quello più frizzante e dinamico
| Globale | Mercato internazionale |
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In che periodo vogliono soggiornare
Domanda Italia concentrata su arrivi di venerdi, sabato e domenica (si segnala una anomalia di traffico sulla data del 20 giugno)
Domanda Internazionale molto ben distribuita come arrivi
| Mercato Italia |
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| Mercato Internazionale |
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Quante notti voglio soggiornare
Il dato evidenzia in modo controintuitivo di come il soggiorno medio del mercato Italia abbia la propensione alla settimana verde, il mercato Internazionale ha una propensione di soggiorno medio variegato
| Mercato Italia | Mercato Internazionale |
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Come abbiamo risposto ai mercati
Anche in questo caso il dato è sorprendente, il mercato domestico caratterizzato da una domanda di 7 notti è penalizzato rispetto al mercato internazionale.
Ricordiamo che per poter vendere in modo efficiente il prodotto si devono verificare 3 condizioni (tutte e 3 indispensabili)
- 1) il prodotto deve essere disponibile e in vendita, se il dato non ci arriva non possiamo vendere…
- 2) il prodotto deve rispondere alle aspettative di mercato, ad esempio se le date di in/out o i min stay sono troppo rigidi non possiamo vendere…
- 3) il prodotto deve rispettare le politiche di prezzo sulla catena distributiva, banalmente se ci passate quote in disparity rispetto ad altri operatori non possiamo vendere…
| Mercato Italia | Mercato Internazionale |
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